與十年前相比，在昆山搬運公司看來，中國商業(yè)的變化不在于數(shù)量的變化或者發(fā)展質(zhì)量的變化，而在于商業(yè)環(huán)境的變化。特別是互聯(lián)網(wǎng)的崛起，促使商業(yè)環(huán)境巨變。外部環(huán)境的變化，也需要所有的企業(yè)適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略。為此，昆山市鼎鑫起重搬運裝卸服務(wù)有限公司推出“經(jīng)營新策略專題”。
    如何獲取設(shè)備搬運訂單？
    這是從事設(shè)備搬運和吊裝的公司永遠在試圖回答的問題。傳統(tǒng)的訂單獲取方式可以用八個字總結(jié)——廣泛撒網(wǎng)、守株待兔。什么意思呢？就是說，設(shè)備搬運公司讓更多的工廠知道有這么一家公司存在，如果需要是服務(wù)可以找這家公司?！叭鼍W(wǎng)”的方式包括刊登廣告、建設(shè)網(wǎng)站、向工廠推銷服務(wù)等等。然后，設(shè)備搬運公司就可以“待兔”——一旦有某家工廠需要設(shè)備吊裝和搬運，就可以聯(lián)系公司，公司獲得訂單。
    現(xiàn)在也有很多設(shè)備搬運公司按照這一策略獲取訂單。但是這種經(jīng)營策略的挑戰(zhàn)在于，第一，需要支付一定的成本，并且營銷的成本越來越高。第二，企業(yè)面對的競爭很是激烈，要獲取訂單，就不得不大價格戰(zhàn)。
    無疑，設(shè)備搬運公司需要新的經(jīng)營策略。蘇州搬運公司認為，“養(yǎng)魚策略”不失為一種選擇。
    所謂養(yǎng)魚策略，簡單來說就是，在設(shè)備搬運公司還沒有產(chǎn)生實質(zhì)搬運需求之前，就已經(jīng)將客戶納入自己的“池子”中，一旦客戶有需要搬運的設(shè)備，立刻會與設(shè)備搬運公司聯(lián)系。
    這一經(jīng)營策略的難點在于——如何修建“養(yǎng)魚池”？
    昆山鼎鑫的辦法可以參考。首先，昆山鼎鑫提供一些與設(shè)備吊裝相關(guān)的周邊服務(wù)，例如設(shè)備簡單移動、維修等等。其次，昆山鼎鑫定期參加和舉辦生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)的、制造業(yè)相關(guān)的會議和活動，與工廠建立密切的聯(lián)系，打造公司“朋友圈”。第三，昆山鼎鑫與設(shè)備制造公司等合作，加入到工廠設(shè)備運營“圈子”。
    通過如上策略，在近段時間，昆山搬運公司的訂單量出現(xiàn)了10%左右的同比增長，這就說明“養(yǎng)魚策略”是有效的。